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天猫汽车邀请“不老男神”林志颖做直播

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发表于 2016-10-27 17:06 | 显示全部楼层 |阅读模式

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虽然和线下购车相比,网购汽车虽然是刚兴起的市场,但随着优惠政策加大及全渠道布局,汽车网购或许能成为未来消购车方式的首选。

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电商在线讯10月26日 在一群迷妹的尖叫声中,身着赛车服的林志颖摩挲着一辆崭新的汽车。这一动作被架在场地的摄像机记录下来,并在天猫直播中实时播放。这是天猫汽车联合车网联盟在北京八达岭机场举办的一场赛车文化盛典。作为本场活动的嘉宾,林志颖以明星赛车手的身份出场,以此传递天猫汽车将在今年双11中体现赛车文化。

邀请“不老男神”林志颖做直播固然吸引人,但天猫汽车的改装主题和双11红包雨才是这次天猫直播的主角。

直播开始时,“边看边买”功能同步直播的汽车改装配件及保养品,包括汽车尾翼、汽车前后保险杠、燃油添加剂等产品。同时为了迎合双11,天猫直播平台不间断插入红包雨环节,随后又加入砸金蛋环节,让消费者能够在即将到来的双11攒够“子弹”。

无论是红包雨还是“边看边买”模式,在不中断直播的前提下,观众只要点击直播页面即可进行。据天猫小二介绍,活动共收获1643.1万点赞,评论数为16.7万,车网联盟店铺粉丝从200人增至15000多人,而直播界面的双11预售商品,已有不少用户下单。天猫小二严助表示,这次直播数据很不错,若以直播数据来估算,该店铺在双11的成绩也许能排进前三了。

直播不是为了卖产品,而是为双11预热

如同其他品牌及类目的直播,联合车网联盟举办的此次活动不间断的向观众推送改装及养护类商品,但些许不同的是,有些商品并不能立马下单,而是作为双11预售商品进行展示,消费者只能支付定金默默等待双11的到来。

那么,应对即将到来的双11天猫汽车憋了哪些大招呢?

严助介绍,今年有多款重磅车型将在天猫首发参与双11预售,包括玛莎拉蒂2017总裁、英菲尼迪QX30、沃尔沃S90l等,下定金即可获得独家权益。于此同时,此次双11还重点引入车贷服务,“目前针对汽车贷款的车秒贷开通的人群近一亿支付宝实名认证用户,他们在阿里体系淘宝天猫等月消费金额达到6000元以上,本次借双11期间针对这些用户,有机会申请0元购车。”严助说。

据了解,整车销售是在去年双11引起关注, 当年凯迪拉克推出100辆半价车型瞬间被抢购一空,成为汽车类目的最大赢家。

不过,与去年的小试牛刀相比,此次的新车首发以及车贷服务为今年的双11加持不少,毕竟对于消费者而言,新车与否和贷款的优惠程度是购车的重要指标。

汽车后市场或成为“兵家必争之地”?

整车销售对于店铺固然重要,但是严助透露,在整个汽车类目中,汽车后市场的“钱景”更广。“用户在购买汽车后往往会有贴膜、镀晶、汽车座套等需求,同时还有汽车保养、维修、改装等服务,这些业务是汽车4S店在售卖汽车后的主要收入来源。”

在本次直播活动中,除了林志颖助阵,改装汽车展示成了最大亮点。严助介绍,汽车改装行业在国外是非常成熟的产业,3M、威固膜等品牌就是凭借汽车改装业务起家。而在国内市场,汽车改装尚处于起步阶段,但随着中国主流消费躯体能力提升,汽车个性化、品质要求也越来越高,汽车改装业务正在迎来风口。

因此,今年双11除了针对整车销售的优惠政策,天猫汽车还将在汽车改装业务进行布局。“目前已经联合了5万多家门店,消费者可以在购买外侧踏板、保险杠、车底防护板等产品后可以直接到门店安装,另外还有HID氙气灯、改装轮胎等重度改装的产品。”

和线下购车相比,网购汽车虽然是刚兴起的市场,用户的消费习惯尚未成型,但严助表示,随着优惠政策加大及全渠道布局,汽车网购或许能成为未来消费者的首选。“我们一直在做新尝试,车子已经不仅仅是代步工具,而是成为承载人们生活、文化的载体。”


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